Det er blevet både lettere og mere komplekst at sælge bil i 2025. Lettere, fordi du har flere digitale platforme og professionelle opkøbere end nogensinde før. Mere komplekst, fordi priserne svinger markant, reglerne for ejerskifte og afgift er ændret, og markedet er præget af nye drivlinjer, abonnementsløsninger og elektriske alternativer.
Hvis du vil sikre dig den bedste pris og en gnidningsfri handel, kræver det, at du forstår de forskellige muligheder – og undgår de klassiske faldgruber. Her får du en komplet guide til bilsalg i 2025, uanset om du sælger til privatperson, forhandler eller eksport.
Vurder din bil realistisk
Før du sætter bilen til salg, bør du indhente en markedsvurdering. I 2025 er det nemmere end nogensinde – flere tjenester tilbyder gratis online vurderinger ud fra nummerplade og kilometerstand. Det kan betale sig at sammenligne tre kilder:
- En digital prissammenligningstjeneste
- Et tilbud fra en professionel bilkøber
- Priser på tilsvarende biler på Bilbasen, DBA og Marketplace
Overvurder ikke din bils værdi. Brug faktiske salgstal, ikke bare udbudspriser. Købere er prisfølsomme, og brugte biler konkurrerer i højere grad med fleksible leasing- og abonnementsbiler.
Vælg den rette salgskanal
I 2025 har du typisk fem veje til at sælge bilen:
- Privatsalg via Bilbasen, DBA eller Facebook Marketplace
Velegnet til biler i god stand med mange billeder og dokumenteret service. Giver ofte den højeste pris, men kræver, at du selv står for kontakt, prøvekørsler, prisforhandling og papirarbejde. - Salg til opkøber eller professionel forhandler
Hurtig handel, hvor du undgår det praktiske. Prisen er ofte lavere end privatsalg, men du sparer tid og risiko. Flere platforme tilbyder digital vurdering og afhentning samme dag. - Salg via kommissionsaftale hos forhandler
Du får bilen stillet til salg i showroom, men forhandleren står for kontakt og forhandling. Du får typisk bedre pris end ved direkte salg til forhandler, men til gengæld længere salgstid. - Bytte ved køb af ny bil
Mange forhandlere tilbyder at tage din gamle bil i bytte. Du sparer tid og opnår i nogle tilfælde bedre pris, hvis det er en del af en samlet handel. Men vær opmærksom på, om nyprisen på den nye bil er skruet op for at give plads til en “høj” byttepris. - Salg til eksport
Især relevant ved ældre dieselbiler, SUV’er eller varevogne. Eksportmarkedet har ofte lavere krav til stand og højere villighed til at betale for biler, der er mindre attraktive i Danmark. Bilplus er kendt for at opkøbe biler og sælge til eksport efterfølgende, som gør det nemt for forbrugeren.
Forbered bilen grundigt
En velpræsenteret bil sælger hurtigere og til højere pris. I 2025 forventer købere, at bilen fremstår klargjort – både kosmetisk og dokumentmæssigt.
- Vask og støvsug bilen grundigt, både inde og ude
- Rens fælge, fjern klistermærker og tomme beholdere
- Udskift slidte viskerblade og tjek dæktryk
- Saml al dokumentation: servicebog, fakturaer, ekstra nøgler, tidligere synsrapporter
Overvej en professionel kosmetisk klargøring – det koster 500–1500 kr., men kan hæve salgsprisen betydeligt.
Tag gode billeder
Mobilkameraet er nok – men brug det rigtigt. Billeder bør tages i dagslys og fra flere vinkler:
- Front, bag, begge sider
- Interiør: sæder, instrumentbord, bagagerum
- Nærbilleder af fælge og eventuelle skader (vær ærlig)
- Digitalt cockpit eller infotainmentsystem tændt
- Kilometerstand og servicestempel
Skriv en troværdig og detaljeret annonce
I 2025 er bilkøbere digitale, informationssøgende og skeptiske. En god annonce fokuserer på:
- Model, årgang, motor, gear, brændstof, udstyr
- Kilometer, servicehistorik, sidste syn
- Ejerhistorik og brugsprofil (fx pendlerbil, familie, firmabil)
- Positive træk (lav ejerafgift, høj driftssikkerhed, god brændstoføkonomi)
- Ærlige oplysninger om fejl eller slid
Brug et klart sprog og undgå superlativer som “perfekt stand” – medmindre det virkelig passer.
Håndtér prøvekørsel og salg sikkert
Ved privatsalg bør du tage forholdsregler:
- Lav en prøvekørselsaftale på skrift (husk kørekort og kontaktinfo)
- Tag med i bilen, hvis muligt
- Undlad at lade bilen køre af sted alene – medmindre der er pant i bilen og GPS-sporing
- Lav slutseddel med dato, pris, ejeroplysninger, kilometerstand og underskrifter
- Afmeld bilen online via Motorregistret.dk eller hos synshal, straks efter handlen
- Overførsel bør ske med straksoverførsel – aldrig kontanter eller mobilepay til større beløb
Undersøg restgæld
I 2025 tjekker flere købere restgæld via bilbogen og tinglysningen. Sørg for at have dokumentation for, at bilen er gældfri – eller få banken til at lave en frigivelseserklæring, hvis der stadig er pant.
Overvej timingen
Markedet for brugte biler er påvirket af årstid, økonomi og brændstofpriser. Forår og sensommer er klassiske perioder med høj efterspørgsel. El- og hybridbiler er mest eftertragtede i områder med grønne afgifter og lavt energiforbrug, mens benzin- og dieselbiler stadig har eksportværdi og værdi i provinsen.
Sælg ikke for hurtigt – men vent heller ikke for længe, hvis du ved, at bilen snart skal skiftes. Teknologi og markedet ændrer sig hurtigt i 2025, og prissætningen kan falde uventet.
Overvej grønne og teknologiske parametre
Købere i 2025 vægter infotainment, trådløs Apple CarPlay/Android Auto, sikkerhedspakker og energimærkning højt. Hvis din bil ikke har disse funktioner, kan det påvirke prisen – men samtidig er brugte benzinbiler blevet mere efterspurgte i takt med, at elbilsmarkedet er blevet dyrere og leveringspresset er steget.
Brug værktøjer til markedsdata
Du kan med fordel følge prisudviklingen på din bilmodel over tid. Flere tjenester (fx Bilpriser.dk, AutoUncle, Bilhandel.dk) tilbyder værktøjer, der viser historiske prisfald og gennemsnitlige salgspriser – brug dem til at ramme det rette niveau og afstemme dine forventninger.
